“王总您好,我是琅琊贸易公司的总经理诸葛婉儿,这位是默苑资本的总裁,兼琅琊贸易公司的董事,白龙王陈默。”
诸葛婉儿嘴上说着嫌弃陈默,但是在外人面前,却显得对陈默十分骄傲。
“琅琊贸易……默苑资本……呵呵,都是大公司啊!”
王子博眼神微眯,轻笑着道。
“那当然了,尤其是默苑资本,这是目前咱大夏市值最大的公司了,陈总也是咱大夏的首富。”诸葛婉儿叉着腰,一脸骄傲的样子道。
“那二位来的目的,是想租赁还是想直接买啊?”王子博态度依然和煦。
“当然是订购了!我们想预定一批集装箱邮轮,10万吨级的50艘,20万吨级的30艘,50万吨级的20艘,如果您这边的技术能达到能够制造百万吨级的,那你们今年的产能我们公司全包了!”诸葛婉儿豪迈万丈道。
王子博鼓掌笑道:“好好好!大气!我们永夜船业的确是不周山群岛造船厂最大的一个,您说的订单,也只有我们永夜能吃下,否则就只能分拆成n个小订单分发下去了。”
诸葛婉儿惊喜道:“那太好了!来得早不如来得巧啊,我们就是想跟大厂合作!”
王子博眼睛微眯:“呵呵,好说好说。”
接下来,王子博又跟诸葛婉儿详细谈了一下买船的事宜。
包括质量,工期等等。
永夜船业均能达到诸葛婉儿的要求。
双方谈的都很愉快。
“如果价格合适的话,咱们就签这家吧?”诸葛婉儿低声询问陈默道。
“嗯,可以。”陈默点头。
但总觉得这个王子博的眼神怪怪的。
“王总,我觉得咱们永夜实力很强,适合跟琅琊贸易达成合作,不知道咱们这边的价格是怎么定的?”诸葛婉儿说道。
王子博笑道:“哦,是这样的,10万吨级的一艘5亿,20万吨级的10亿,50万吨级的20亿,100万吨级的50亿。
签订合同的话,要预付百分之八十的定金。”
诸葛婉儿脸上的笑容僵住了“王总,你这价格……是不是有点儿太贵了?”
所有邮轮的价格,统统都是市面上溢价了近50%!
而且预付的定金几乎跟全款没差别了。
这未免太坑了?
“诸葛小姐,我想您是知道现在造船厂的订单有多火爆吧?我其实手里有很多家海运、外贸公司的订单,如果我要跟您签合同的话,等于是要把这些订单全部推掉,然后把厂子所有的产能全部拿出来给琅琊。
溢一些价,这很正常对吧?”
王子博笑道。
“溢价的确正常,但是一下子溢价50%,那就有点儿太把我们当冤大头了吧?王总,这样,我们可以给您溢价10%。
预定金,我们可以付30%,您看如何?”
诸葛婉儿道。
“这……”
王子博犹豫了一番后,开口道;“那这样吧,溢价10%没问题,但是预付金不能降了。我们这前期的投入太大了,只有30%的预付金,万一你们跑路了,我们可就傻眼了。”
诸葛婉儿又还价了一番,但是王子博死咬着预定金不放。
最后王子博道:“溢价我不要了,但是预定金必须80%。诸葛小姐,陈总,这可是我已经做了最大的让步了,换成别的船厂,不可能有我这个价格的,不信您现在随便去跑跑问问。”
诸葛婉儿马上让助理去其他船厂进行了询问。
结果,果然如王子博所言,其他船厂的价格没有一个比永夜合适的。
“陈总,能行吗?”诸葛婉儿问道。
“这个价格确实不错,可以签。”
陈默刚刚也偷偷询问了姜朋月,目前造船生意确实很火爆,大量订购基本上都得溢价。
只不过王子博要的预定金有点儿高。
不过这也可以理解。
毕竟诸葛婉儿要的货数量太大了,船厂垫付的话,很容易亏本。
“好。”
征得陈默的同意,诸葛婉儿笑吟吟的伸出手道:“王总,恭喜您,订单永夜拿下了!”
王子博笑道:“感谢!感谢二位!”
“张秘书,拿合同过来,让二位过目!”
不一会儿秘书拿着合同过来了。
诸葛婉儿查看完毕之后,并没有察觉出什么不对的。
陈默也仔细看了一番,也没看出合同上有什么不对劲的地方。
“怎么样?”
王子博笑着问道。
“没什么问题。我这就签。一会儿就让人把预定金打到您公司账户上去。”诸葛婉儿笑着道。
说完,诸葛婉儿提起笔,就开始签名。
陈默皱着眉头,总觉得哪里不太对劲。
王子博眼睛里的笑意更浓了。
就在诸葛婉儿已经写下了她的名字,即将盖公司印章的时候……
“等等!”
陈默忽然叫住了诸葛婉儿。
“怎么了?”
诸葛婉儿一愣。
王子博的眸子里也闪过一丝难以察觉的紧张。
“陈总,有什么问题吗?”
王子博不动声色的笑着问道。
“合同上是没什么问题,只不过我个人有一个问题。”
陈默问道:“合同上为什么没有明确写交付时间啊?工期也写的很模糊。”
王子博笑着解释道:“您要的这些吨位的船,制造周期都很长,而且咱们这边的工人流动性很强,所以就没写那么清楚。
不过您放心,我们保证保质保量的按时交付!
咱们船厂就是搞信誉的,如果信誉不行,那以后还怎么做生意?您说对吧?”
陈默没有被王子博的花言巧语骗到:“我没搞过船,但是我搞过房地产。比如我们的搞一个小区的项目,工期一般是一年半到两年完成,为了宽裕一些时间,我们会在合同上标注三年。”
“这样王总,你给我一个最晚的交付时间吧。咱们在合同上标注清楚,还有不能按时交付的违约金也得写明白。”
“这些问题你都能回答我,并且体现在合同上的话,我这边就没什么问题,可以立马签名打钱了。”
王子博顿时脸色一黑……
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